Comprendere il valore reale che la produzione additiva può avere per la tua attività

Jeremy Pullin, consulente TCT e responsabile della produzione additiva pressoSartorio, prende in considerazione considerazioni concrete per la creazione di un business case di produzione additiva (AM).

Quando si mette insieme un business case, la cosa più semplice (e quindi, non sorprende, la più comune) da fare è concentrarsi direttamente sulla seconda parola: il caso. Troppi sono tentati di buttare giù quasi tutte le parole che avete sentito su The Apprentice o Dragons Den e riempire le pagine con termini come "Posizionamento di mercato", "Verticali chiave" e "Sinergia olistica". Cuocilo troppo e avrai sprecato l'opportunità di trasmettere ciò che intendevi effettivamente.

Il punto corretto da cui iniziare è concentrarsi sulla prima parola: il business. Ciò che intendo con questo è che devi comprendere l’impatto che l’AM avrà sulla tua attività. Non l’impatto che vorresti che avesse, o l’impatto che qualche cosiddetto futurista ti ha detto che avrà, ma piuttosto la differenza che farà per la tua attività.

Sii onesto con te stesso qui, alcune differenze saranno positive e altre saranno negative. Fondamentalmente, la costante universale è che l’adozione dell’AM sarà diversa per ogni singola azienda. Non limitarti a puntare sulle adozioni AM di successo da parte di altre aziende e prevedere che avrai gli stessi successi. Gli addetti al marketing raccontano molte storie di come hanno tratto beneficio e di come l'AM li ha portati avanti e ha aperto nuove opportunità. Non parlano, tuttavia, delle cose che non sono andate secondo i piani, dei progetti di ricerca o di implementazione abbandonati e del kit che hanno acquistato che ha un rendimento inferiore rispetto all'acquisto di uno stock di cappellini da baseball di Joe Biden e al tentativo di rivenderli a prezzi vantaggiosi. una manifestazione di Donald Trump.

La fattibilità dell’adozione è direttamente collegata all’applicabilità. Alcune aree, come quella automobilistica e aerospaziale, sono perfette per l’AM. Altri no. Anche quando trovi un’azienda di dimensioni simili, nel tuo esatto segmento di mercato che ha adottato l’AM, semplicemente non puoi tracciare paralleli diretti e basare previsioni significative su di essi. Questo sembra un po' strano. Dopotutto, come aziende monitoriamo sempre le attività dei nostri concorrenti e dei clienti. Tuttavia, un fattore chiave per l’implementazione di qualsiasi cambiamento dirompente all’interno di un’azienda, sia che si tratti di cambiamenti nell’offerta di prodotti o di cambiamenti tecnologici, sono le persone. Da quando la tecnologia ha consentito alle imprese di operare in modo più globale, la cultura aziendale è diventata sempre meno definita dalle condizioni nazionali, il che significa che le persone hanno scalato i ranghi in termini di importanza nella definizione della cultura delle organizzazioni.

Per dirla semplicemente, se hai un nucleo efficace di persone che non solo abbracciano il cambiamento ma ne hanno fame e sono nelle posizioni giuste, allora sei fuori. Se, tuttavia, hai gruppi influenti che sono personalmente e professionalmente coinvolti nello status quo, sei su una strada accidentata. I requisiti a livello umano per cambiamenti come l’adozione dell’AM sono visione e fede. Potresti avere il business case più avvincente pieno di dettagli tecnici, proiezioni, informazioni di mercato, ecc. e dipingere un quadro di un futuro in cui i potenziali benefici dell’AM sono come frutti maturi seduti su rami bassi che aspettano solo di essere raccolti. Tuttavia, tornando nel mondo reale, se c'è solo una persona da qualche parte nella tua catena di approvazione i cui limiti di visione osa con riluttanza immaginare un cambio di carattere nella barra del titolo dei suoi rapporti di capacità, allora dovrai ripensarci su quanto cambiamento sarà/potrà essere effettivamente ottenuto.

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Mettere insieme un business plan per l’AM può sembrare una cosa semplice. Puoi immergerti in così tanti siti Web AM e trovare persone che parlano di ciò che AM può offrire. Puoi tagliare e incollare enormi sezioni di questo genere di cose, attaccare un titolo in alto che dice "Caso aziendale di adozione AM", mettere il tuo nome in fondo e pensare, lavoro fatto. Se un leader aziendale approva in base a ciò, non dovrebbe essere nella sua posizione. Per quantificare e spiegare adeguatamente l'impatto su un'azienda è necessario eseguire la mappatura del flusso di valore dei processi proposti per identificare e comprendere esattamente dove si trova il valore aggiunto. Devi comprendere i problemi che stai cercando di risolvere piuttosto che diventare semplicemente ossessionato dalle opportunità che stai creando. La cosa più importante è che devi assolutamente conoscere e comprendere la propensione della tua organizzazione verso l'adozione e stabilire e comunicare aspettative realistiche basate su ciò.